COMPARATIVE ANALYSIS AND PRACTICAL APPLICATION OF NEGOTIATION MODELS
DOI:
https://doi.org/10.30888/2709-2267.2022-14-01-008Keywords:
Теорія перемовин , теорія ігор, BATNA, рівновага Неша, пропозиція, Negotiation theory, game theory, BATNA, Nash equilibrium, offerAbstract
У даній роботі розглядається застосування теорії ігор для рішення задач теорії переговорів. Висунуто на обговорення особливості переговорів з участю багатьох сторон, а також переговорів з багатьох питань. Представлено оцінка результатів переговорів по паMetrics
References
Stewen J. Brams Negotiation games: Applying game theory to bargaining andarbitration. London: Routledge, 2003. 3-9 с.
Avinash K. Dixit, Susan Skeat, David H. Reiley Jr. Games of strategy. NewYork, NY: W.W.Norton&Company, Inc., 2015. 1, 14, 17 р.
John F. Nash Jr., “The Bargaining Problem,” Econometrica, vol. 18, no. 2(1950), pp. 155-62
Roger Fisher and William Ury, Getting to Yes, 2nd ed. (New York:Houghton Mifflin, 1991)
Larry DeBrock and Alvin Roth, “Strike Two: Labor-Management Negotiations in Major League Baseball,” Bell Journal of Economics, vol.12, no. 2 (Autumn 1981), pp. 413-25.
Adam M. Brandenburger, Barry J. Nalebuff: Cooperation: The Game TheoryStrategy That's Changing the Game of Business. New York, NY: Broadway Business, 1997. 60-63 c.
Joseph E. Harrington Games strategies and decisionmaking. New York, NY:Worth Publishers, 2009. 343-348 c.
Robert J. Aumann Agreeing to Disagree: The Annals of Statistics. Ohio, Beachwood: Institute of Mathematical Statistics, 1976. 1236-1239 с.
Jehn, K. A., K. Bezrukova The faultline activation process and the effects ofactivated fault-lines on coalition formation, conflict, and group outcomes. Netherlands, Amsterdam: Elsevier, 2010. 24–42 с.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2022 Authors
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
